理论体系

一、提问：

1、企业没方向，不盈利，不长期，难执行怎么办？

2、未来不清晰，赛道不会选，跟风做产品，用户搞不懂怎么办？

3、你的产品满足谁的什么需求？

二、定义：

1 需求定位是什么？

一切好的生意都是高效率的满足需求，想要抓住未来，获得最大的回报率，首先要抓住需求变化的趋势，从根本上站住脚，从本质上解决发展问题。然后依据需求定位制定战略方向，规划战略路径，明确战略手段。最后然后通过产品，品牌，营销，传播，运营，供应链，团队，资本运作等企业全系统，将定位一步步落地，最终获得全面增长。

2、需求定位包含什么？

3、需求定位-根本：

一切生意都是满足需求。

① 真实程度：实际行动是判断依据。

② 强烈程度：购买频次和对产品不满的忍耐度。

③ 群体程度：人群辐射深度和广度。

④ 未满程度：有需求但有明显缺陷。

4、需求定位-机会：

一切好的生意都是高效率的满足真需求。

① 更速度：通过提升产品或服务的交付速度，满足用户对即时性和效率的追求。

② 更品质：通过提升产品或服务的质量，满足用户对更高标准的需求。

③ 更便利：通过简化用户的操作流程或降低使用门槛，提升产品或服务的便捷性。

④ 更有效：通过提升产品或服务的实际效果，满足用户对高效解决问题的需求。

5、需求定位-洞察：

① 宏观需求；大环境带来的普遍性需求，经济、社会、技术趋势分析。

② 微观需求：用户个体的真实痛点和具体需求，用户行为、场景、情感分析。

③ 类别趋势：行业或细分领域的发展动向，新兴品类、消费趋势、技术应用分析。

6、需求定位-落地：

① 类别升级：将现有品类升级到更高水平 提升竞争力，满足消费升级的需求。

② 类别细分：聚焦垂直市场，满足细分需求，降低竞争难度，建立专业化形象。

③ 类别开创：创造全新品类，定义新市场成为品类领导者，抢占先机。

一、提问：

1、创新没方向，产品同质化，全打价格战，爆品也不爆怎么办？

2、你公司现在研发标准和创新方向是什么？

二、定义：

1、围绕需求机会（产品机会）

进行产品创新。产品创新，不是为了新而新，创新的本质是满足消费者需求的创新，创新要有实际价值，通过实际功能有效满足消费者的真实需求。产品的创新不一定要依赖技术创新，可以做微创新，组合创新，跨界创新等等。企业家要善于洞察市场的规律，需求的发展趋势，发现现有产品的漏洞，通过产品的针对性研发，打造爆品，获得市场，取得市场竞争的差异化优势。

2、产品定位包含什么？

3、产品定位-调研

① 了解消费者的真实需求。

② 发现现有产品的漏洞和不足。

③ 分析竞争对手的产品特点和市场表现。

4、产品定位-机会

① 未满足的需求：消费者没有被现有产品满足的需求（如更便捷、更经济、更环保的产品）。

② 被忽视的痛点：消费者在使用现有产品时遇到的小问题，可能被忽略但值得改善。

③ 新兴趋势：如健康、环保、智能化等趋势带来的新需求。

④ 跨界整合：将其他行业的技术或模式应用到本行业，创造新价值。

⑤ 市场规模：机会的市场潜力有多大？是否值得投入资源？

⑥ 可行性：技术、成本、资源是否能够支持产品实现？

⑦ 竞争壁垒：能否通过创新形成差异化优势，避免被竞争对手模仿？

5、产品定位-创新

一切好的产品创新都是更高效率满足需求。

① 产品功能更高效：

② 产品样式更高效：

③ 产品渠道更高效：

④ 产品价格更高效：

⑤ 产品组合更高效：

⑥ 产品信息更高效（品牌定位板块解决）

6、产品功能创新工具：

① 产品升级功能

② 产品细分功能

③ 产品开创功能

④ 产品便利功能

⑤ 产品社交功能

7、产品样式创新工具：

① 品质放大

② 形态放大

③ 特点放大

8、产品价格创新工具：

① 竞争定价

② 差别定价

③ 分级定价

9、产品渠道创新工具：

① 线上渠道

② 社交渠道

③ 精准渠道

一、提问：

1、品牌无影响力，品牌无议价能力，甚至没有品牌怎么办？

2、你如何建立品牌并提高品牌影响力？

二、定义：

1、品牌定位是什么？

品牌脱离开产品无法建立，品牌建立的前提是类别化的认知，所以品类定位是品牌定位的前提。消费者的购买认知和行为，选择的先后逻辑是先选定类别，再选择品牌。企业家要努力创新品类，做品类领导者，品类开创者，在红海市场当中，开创自己的蓝海领地，从而构建品牌优势，获得消费者的认同。

2、品牌定位包含什么？

3、品牌定位-机会

一切好的品牌都应该符合消费者的需求和认知。

品牌认知公式：

① 类别认知更高效

② 信息认知更高效

③ 视觉认知更高效

④ 载体认知更高效

4、品牌卖点方法：

① 类别开创

② 类别卖点

③ 情感共鸣

5、品牌logo方法：

① 名称放大化

② 名称图形化

③ 元素放大化